Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm. Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp phải tự mình quyết định ba vấn đề trung tâm cốt lõi trong...
Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm.
Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp phải
tự mình quyết định ba vấn đề trung tâm cốt lõi trong hoạt động sản xuất kinh
doanh đó là: sản xuất và kinh doanh cái gì? Sản xuất và kinh doanh như thế nào?
Và cho ai? Cho nên việc tiêu thụ sản phẩm hàng hóa cần được hiểu theo cả nghĩa
hẹp và nghĩa rộng.
* Hiểu theo
nghĩa rộng: Tiêu thụ hàng hóa là một quá trình kinh tế bao gồm nhiều khâu bắt đầu
từ việc nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu doanh nghiệp cần thoả mãn, xác
định mặt hàng kinh doanh và tổ chức sản xuất (DNSX) hoặc tổ chức cung ứng hàng
hóa (DNTM) và cuối cùng là việc thực hiện các nghiệp vụ bán hàng nhằm đạt mục
đích cao nhất.
Do tiêu thụ hàng hóa là cả một quá trình gồm nhiều
hoạt động khác nhau nhưng có quan hệ chặt chẽ bổ sung cho nhau, cho nên để tổ
chức tốt việc tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp không những phải làm tốt mỗi khâu
công việc mà còn phải phối hợp nhịp nhàng giữa các khâu kế tiếp, giữa các bộ
phận tham gia trực tiếp hay gián tiếp vào quá trình tiêu thụ sản phẩm hàng hóa
trong doanh nghiệp. Phối hợp nhịp nhàng giữa các khâu kế tiếp có nghĩa là các
khâu trong quá trình tiêu thụ hàng hóa không thể đảo lộn cho nhau mà phải thực
hiện một cách tuần tự nhau theo chu trình của nó. Doanh nghiệp không thể tổ
chức sản xuất trước rồi mới đi nghiên cứu nhu cầu thị trường, điều đó sẽ làm
cho hàng hóa không đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng, cũng có nghĩa không thể tiêu
thụ được sản phẩm hàng hóa và doanh nghiệp phá sản.
* Hiểu theo
nghĩa hẹp: Tiêu thụ sản phẩm hàng hóa được hiểu như là hoạt động bán hàng
là việc chuyển quyền sở hữu hàng hóa của doanh nghiệp cho khách hàng đồng thời
thu tiền về.
Vậy tiêu thụ hàng hóa được thực hiện thông qua hoạt
động bán hàng của doanh nghiệp nhờ đó hàng hoá được chuyển thành tiền thực hiện
vòng chu chuyển vốn trong doanh nghiệp và chu chuyển tiền tệ trong xã hội, đảm
bảo phục vụ cho nhu cầu xã hội.
Tiêu thụ hàng hóa là khâu cuối cùng của chu kỳ sản
xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh
nghiệp.
Vai trò của tiêu thụ sản phẩm.
Đối với doanh nghiệp.
Đối với các doanh nghiệp tiêu thụ hàng hóa đóng vai
trò quan trọng quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Bởi vì nhờ
tiêu thụ được sản phẩm hàng hóa hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp
mới diễn ra thường xuyên liên tục, tiêu thụ sản phẩm hàng hóa giúp doanh nghiệp
bù đắp dược những chi phí, có lợi nhuận đảm bảo cho quá trình tái sản xuất và
tái sản xuất mở rộng.
Tiêu thụ sản phẩm hàng hóa là điều kiện để thực hiện
các mục tiêu của doanh nghiệp, đặc biệt tập trung vào mục tiêu giảm chi phí và
tăng lợi nhuận. Bởi khi khối lượng hàng hóa tiêu thụ tăng lên thì chi phí bình
quân của một đơn vị sản phẩm giảm từ đó làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Tiêu thụ hàng hóa làm tăng uy tín của doanh nghiệp
cũng như làm tăng thị phần của doanh nghiệp trên thị trường. Bởi vì khi sản
phẩm của doanh nghiệp được tiêu thụ, tức là nó đã được người tiêu dùng chấp
nhận để thoả mãn một nhu cầu nào đó. Sức tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp thể
hiện mức bán ra, sự thích ứng với nhu cầu người tiêu dùng và khối lượng hàng
hóa tiêu thụ càng tăng thì thị phần của doanh nghiệp càng cao.
Thông qua tiêu thụ hàng hóa, các doanh nghiệp sẽ xây
dựng được các kế hoạch kinh doanh phù hợp, đạt hiệu quả cao do họ dự đoán được
nhu cầu của xã hội trong thời gian tới.
Đối với xã hội.
Về phương diện xã hội thì tiêu thụ sản phẩm hàng hóa
có vai trò trong việc cân đối giữa cung và cầu, vì nền kinh tế là một thể thống
nhất với những cân bằng, những tương quan tỷ lệ nhất định. Sản phẩm hàng hóa
được tiêu thụ tạo điều kiện cho hoạt động sản xuất kinh doanh diễn ra bình
thường trôi trảy tránh được sự mất cân đối, giữ được bình ổn trong xã hội.
Thị trường và chức năng chủ yếu của thị
trường tiêu thụ hóa.
Khái niệm về thị trường tiêu thụ hàng
hóa.
Thị trường qua cách hiểu cổ điển là nơi diễn ra các
quá trình trao đổi buôn bán.
Theo Marketing thị trường bao gồm tất cả các khách
hàng tiềm ẩn cùng có một nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng và có khả năng
tham gia trao đổi để thoả mãn nhu cầu và mong muốn đó.
Theo quan niệm này quy mô thị trường sẽ tuỳ thuộc
vào số người có cùng nhu cầu và mong muốn, vào lượng thu nhập lượng tiền mà họ
sẵn sàng bỏ ra để mua sắm hàng hóa để thoả mãn nhu cầu và mong muốn đó. Quy mô
thị trường không phụ thuộc vào số người có nhu cầu và mong muốn khác nhau.
Theo khái niệm mà các nhà kinh doanh thường dùng thì
thị trường chứa tổng cung, tổng cầu về một loại hàng hóa hay một nhóm hàng hóa
nào đó. Trên thị trường luôn luôn diễn ra các hoạt động mua bán và các quan hệ
hàng hóa, tiền tệ.
Tái sản xuất hàng hóa bao gồm các khâu sản xuất phân
phối, trao đổi, tiêu dùng. Thị trường là khâu tất yếu của sản xuất hàng hóa,
thị trường chỉ mất đi khi hàng hóa không còn. Thị trường là một phạm trù riêng
của sản xuất hàng hóa, hoạt động cơ bản của thị trường được biểu hiện qua ba
nhân tố có mối quan hệ hữu cơ mật thiết đó là nhu cầu hàng hóa và dịch vụ, cung
ứng hàng hóa và dịch vụ và giá cả hàng hóa. Thị trường là sự kết hợp giữa cung
và cầu trong đó những người mua và người bán bình đẳng cùng cạnh tranh. Số
lượng người mua người bán nhiều hay ít phản ánh quy mô của thị trường lớn hay
nhỏ. Việc quyết định có nên mua hay không do cung cầu quyết định. Từ đó ta thấy
rằng thị trường là nơi thực hiện sự kết hợp chặt chẽ giữ hai khâu: sản xuất và
tiêu thụ hàng hóa.
Các chức năng chủ yếu của thị trường
tiêu thụ hàng hóa.
Thị trường được coi là phạm trù trung tâm vì qua đó
các doanh nghiệp có thể nhận biết được sự phân phối các nguồn lực thông qua hệ
thống giá cả. Thị trường tồn tại khách quan, mỗi doanh nghiệp phải trên cơ sở
nhận biết nhu cầu của thi trường và xã hội cũng như thế mạnh của mình trong sản
xuất và kinh doanh hàng hóa để có chiến lược, kế hoạch và phương án kinh doanh
phù hợp với đòi hỏi của thị trường và xã hội. Thị trường có vai trò to lớn như
vậy vì do nó có những chức năng chủ yếu sau.
Chức năng thừa nhận.
Chức năng này thể hiện hàng hóa của doanh nghiệp có
bán được không, nếu bán được có nghĩa là thị trường chấp nhận, có nghĩa là
người mua chấp nhận và quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp được thực hiện.
Thị trường thừa nhận giá trị sử dụng và giá trị của hàng hóa, sự phân phối và
phân phối lại các nguồn lực nói nên sự thừa nhận của thị trường.
Chức năng thực hiện.
Thị trường là nơi diễn ra hoạt động mua và bán hàng
hóa. Người bán cần bán giá trị của hàng hóa còn người mua cần lại cần giá trị
sử dụng của hàng hóa. Thông qua chức năng thực hiện của thị trường, các hàng
hóa hình thành nên các giá trị trao đổi của mình để làm cơ sở cho việc phân
phối các nguồn lực.
Chức năng điều tiết và kích thích.
Chức năng này được thể hiện ở chỗ nó cho phép người
sản xuất bằng nghệ thuật kinh doanh của mình tìm được nơi tiêu thụ hàng hóa với
hiệu quả hay lợi nhuận cao và cho phép người tiêu dùng mua được những hàng hóa
có lợi cho mình.
Chức năng thông tin.
Chức năng này chỉ cho người sản xuất biết nên sản
xuất hàng hóa nào, khối lượng bao nhiêu để đưa vào thị trường ở thời điểm nào
là thích hợp nhất, chỉ cho người tiêu dùng biết nên mua những hàng hóa nào ở
thời điểm nào có lợi cho mình. Chức năng này có được do trên thị trường chứa
đựng thông tin về: Tổng số cung, tổng số cầu đối với từng loại hàng hóa, chất
lượng sản phẩm hàng hóa, các điều kiện tìm kiếm hàng hóa.
Nguồn : Viêt OER
Không có nhận xét nào