Nếu bạn muốn mở một công ty không đòi hỏi quá nhiều vốn đầu tư ban đầu, nếu bạn có khả năng giúp các doanh nghiệp khác giải quyết những...
Nếu bạn muốn mở một công ty không
đòi hỏi quá nhiều vốn đầu tư ban đầu, nếu bạn có khả năng giúp các doanh nghiệp
khác giải quyết những vấn đề của họ thì bạn có thể nghĩ đến việc thành lập một
công ty tư vấn.
Nhưng những công việc thực sự của
một công ty tư vấn là gì? Và cần làm gì để thành lập nên một công ty tư vấn?
Business Know-How có một số gợi ý hữu ích sau đây:
Công ty tư vấn thường làm gì?
Các công ty tư vấn thường được các
công ty/tổ chức thuê để:
- Xác định các vấn đề: Đôi khi nhân
viên của chính công ty/tổ chức đó đã “sống chung với lũ” quá lâu nên không thể
nhìn nhận được vấn đề mình đang mắc phải cũng như giải pháp để giải quyết vấn
đề đó.
- Hỗ trợ tạm thời: Nhiều công ty
thuê công ty tư vấn để hỗ trợ họ trong một quãng thời gian nhất định thay vì
tuyển dụng nhân viên chính thức (việc này có thể tốn nhiều chi phí hơn).
- Mang lại sức sống mới cho một công
ty/tổ chức: Công ty tư vấn cũng thường là lựa chọn phù hợp giúp thổi một làn
gió mới vào môi trường làm việc của những công ty/tổ chức đã đi vào lối mòn sau
một thời gian dài hoạt động.
- Truyền đạt một kỹ năng mới: Đây
thường là chức năng chính của các công ty tư vấn lĩnh vực công nghệ. Khách hàng
thường nhờ họ hướng dẫn cách thức sử dụng các trang thiết bị mới hoặc các tiện
ích công nghệ hiện đại.
Công việc đa dạng đòi hỏi một chuyên
gia tư vấn cần phải sở hữu những kỹ năng cần thiết sau đây:
- Lắng nghe: Khi khách hàng nói, nhà
tư vấn sẽ lắng nghe. Việc tập trung tối đa vào các vấn đề của khách hàng mới có
thể giúp họ tìm ra giải pháp hợp lý.
- Nghiên cứu: Một chuyên gia tư vấn
giỏi phải có kỹ năng nghiên cứu tốt để tìm ra những dữ liệu cần thiết nhằm đáp
ứng mục tiêu của khách hàng.
- Hành động: Hành động hợp lý hoặc
đôi khi phải chấp nhận liều lĩnh để hoàn thành nhiệm vụ là trách nhiệm của nhà
tư vấn.
Tại sao bạn nên trở thành một chuyên
gia tư vấn?
Mặc dù tiền bạc thường là yếu tố
quan trọng khiến một người muốn trở thành nhà tư vấn, tuy nhiên, vẫn còn một số
lý do khác như:
- Được làm việc cho chính mình: Nếu
bạn có ước mơ được trở thành ông/bà chủ của chính mình thì trở thành chuyên gia
tư vấn là lựa chọn phù hợp, vì với nghề này, bạn chỉ phải chịu trách nhiệm cho
sự nghiệp của chính mình chứ không phải của bất kỳ ai khác.
- Bạn sở hữu tài năng giúp hái ra
tiền: Bạn là một “chuyên gia” kêu gọi tài trợ, một “phù thủy” máy tính hoặc một
bậc thầy marketing? Chỉ cần nhận ra tài năng đặc biệt của mình, bạn sẽ tìm được
khách hàng sẵn sàng chi tiền để được bạn tư vấn.
- Bạn tin rằng mình có khả năng tạo ra
sự khác biệt: Nhiều người trở thành chuyên gia tư vấn vì thể hiện được sự xuất
sắc trong một lĩnh vực cụ thể hơn bất kỳ ai khác trong lĩnh vực đó và luôn tạo
ra sự khác biệt, dù là trong một tổ chức kinh doanh hay tổ chức phi lợi nhuận.
Các bước để thành lập công ty tư vấn
- Đánh giá và lựa chọn kỹ năng, sở
trường của mình: Để gắn bó với sự nghiệp tư vấn, bạn phải nhận thức rõ về thế
mạnh lẫn điểm yếu của mình một cách trung thực. Đặc biệt, đừng bao giờ chọn một
chuyên môn tư vấn chỉ vì nó đang “hot” trên thị trường, mà phải chọn đúng lĩnh
vực mà bạn có thể tạo ra sự khác biệt.
- Nghiên cứu sâu về lĩnh vực mà mình
sẽ tư vấn: Nếu muốn trở thành một chuyên gia tư vấn về máy tính, hãy nghiên cứu
cẩn thận tất cả mọi thứ về lĩnh vực máy tính. Ai sẽ sử dụng dịch vụ tư vấn máy
tính? Việc tư vấn sẽ mang lại khoảng bao nhiêu tiền? Lĩnh vực này có dễ tìm
kiếm khách hàng?...
- Xác định khách hàng mục tiêu: Dù
hoạt động trong lĩnh vực nào, bạn cũng phải xác định rõ khách hàng mục tiêu
ngay từ đầu. Ví dụ, họ là những công ty/tập đoàn lớn hay các tổ chức phi lợi
nhuận, hay chỉ là khách hàng cá nhân?
- Thành lập công ty: Sau khi bạn tin
rằng mình đã sẵn sàng, bước cuối cùng cần phải thực hiện là nhanh chóng hoàn
tất các thủ tục pháp lý cần thiết. Đừng xem nhẹ bước này, dù là khi bạn chọn
cách đơn giản nhất là làm việc trong chính ngôi nhà mình.
10 lĩnh vực tư vấn tiềm năng
- Kế toán: Mỗi doanh nghiệp đều
cần có một đội ngũ kế toán giỏi. Vì thế, nhu cầu tư vấn trong lĩnh vực này
rất lớn.
- Quảng cáo: Giá quảng cáo ngày càng
đắt đỏ nên nhiều công ty mong muốn có thể đầu tư tiền sao cho hiệu quả nhất
trong việc quảng bá thương hiệu/sản phẩm/dịch vụ.
- Hướng nghiệp: Nhu cầu tư vấn
hướng nghiệp nảy sinh từ thực trạng ngày càng nhiều nhân viên bị sa thải vì
nhiều doanh nghiệp muốn thu hẹp quy mô hoạt động.
- Máy tính: Từ phần mềm đến phần
cứng và rất nhiều kiến thức/kỹ năng khác có liên quan đến máy tính là nhu cầu
của rất nhiều công ty/tổ chức. Nếu là bậc thầy trong lĩnh vực này, bạn sẽ
không cần phải lo lắng nhiều đến việc tìm kiếm khách hàng.
- Tìm kiếm nhân sự cấp cao: Mặc dù
xu hướng hiện nay là tinh giản bộ máy quản lý, các công ty tư vấn về “săn đầu
người” vẫn luôn ăn nên làm ra.
- Nguồn nhân lực: Miễn là doanh
nghiệp/tổ chức còn gặp vấn đề về con người, lĩnh vực tư vấn này sẽ còn được
săn đón.
- Quan hệ công chúng (PR): Gần như
doanh nghiệp nào cũng có nhu cầu xây dựng quan hệ hợp tác tốt với các cơ quan
truyền thông, báo chí.
- Quản lý: Nếu bạn có khả năng
giúp một doanh nghiệp quản lý việc kinh doanh và giải quyết các vấn đề khó
khăn của họ, họ sẽ tìm mọi cách để có được sự tư vấn của bạn.
- Bảo hiểm: Mọi công ty đều cần
mua bảo hiểm, và nếu đây là chuyên môn của bạn, hãy tận dụng nó.
- Giáo dục: Lĩnh vực này luôn có
nhu cầu khá lớn, chẳng hạn như nhiều bậc phụ huynh muốn được tư vấn để tìm
học bổng phù hợp cho con em hoặc các trường học cũng muốn được tư vấn để cắt
giảm chi phí hợp lý.
|
Nguồn : Doanh nhân Sài Gòn
Không có nhận xét nào